网易汽车10月29日编译报道 近年来，随着智能手机和tablets的广泛普及和应用，以手机为主要传播平台的移动营销逐渐展现出了强大的威力。下面是截至目前的一组统计数据：全球移动互联网用户将达到12亿；全球手机用户将达到2.446亿；智能手机用户中有94%使用移动互联网；移动互联网手机用户将达到1.139亿；手机销售点将达到0.728亿；Tablet用户将达到0.548亿；iPad用户将达到0.419亿；美国地区的移动互联网用户中有25%为纯手机用户。

即便有着以上数据所示的巨大用户群和营销潜力，移动营销的实际应用却远不够成功。据悉，今年移动营销的费用支出仅占全球广告开支的1%，而去年约有58%的公司表示尚未把移动营销纳入其营销计划。究其原因，不知道如何开始和利用移动营销，成为了商家在移动营销面前望而却步的主要原因。

但是，随着智能手机和tablets用户的迅猛增加和移动技术的广泛应用，学习和开展移动营销对于商家来说已经是刻不容缓的课题。

手机营销的演进

手机营销始于短信和手机网页营销，之后引进了手机广告和搜索引擎，目前则主要依赖于各类app、视频和多媒体广告、以及以QR码、AR技术、近距离无线通信技术为代表的新技术等。此外，手机硬件配置的提高，如加速传感器、陀螺仪、触摸屏等的广泛应用，也为手机营销带来了更多的可能性，。

据悉，2012年底，智能手机还将引入功能更强大的软硬件，届时可帮助商家更准确的锁定目标客户、获得更优良的移动营销效果。

下面将以汽车行业为例，简述目前以手机为主要平台的移动营销的相关应用。

一．Car and Driver和丰田

美国知名汽车杂志Car and Driver开发了一款iPad app，既涵盖资深行业评论、最新车型资讯，也包括各类直观的汽车视频、图片、图表等。此外，为了保证车主的驾车安全、避免收发短信造成的驾车安全隐患，Car and Driver还在克莱斯勒的赞助下研发了一款app用于车主驾车过程中自动回复短信和语音阅读所收短信。

不少汽车制造商目前也在利用app进行产品营销。比如丰田为推广其新一款的普锐斯C车型就基于在欧美地区广受欢迎的搏智桌面游戏设计了一款app，通过游戏的过程展现普锐斯C的性能。

二．Road&Track和凯迪拉克

美国最早的汽车杂志Road & Track将二维条形码应用于了营销，读者可通过点一个车轮状的图标快速进入视频营销内容，获取相关资讯。

凯迪拉克也将条形码融合进了其营销策略。今年早些时候为宣传其XTS车型，凯迪拉克就应用了QR码，将读者带入XTS的手机登陆页面，观看车型图片和视频，或进入凯迪拉克在各类社交媒体上的网页。同时凯迪拉克还可通过QR码和URL来获知用户的具体浏览量。

 

三．起亚和路虎

今年早些时候，为宣传其2012款Rio，起亚针对年轻消费者进行了一场手机营销。

用户课通过起亚的iPhone app进入其登陆页面，并在上面观看车型图片、了解车型信息，或是选择链接到Rio的YouTube和Facebook页面。此外，用户还可自行设计Rio、获取当地的经销商信息、浏览多视图等。

而路虎在移动营销方面也采取了类似的作法。去年，为了宣传新款Evoque，路虎研发了专门应用于iPhone和iPad的app。通过路虎的这款app，用户可选择更改车身外形、车体颜色等来设计出符合自己口味的Evoque，同时可将设计作品保存为iPhone或iPad壁纸，或通过电邮和朋友分享。此外，通过旋转iphone或ipad，用户可多角度浏览Evoque。

路虎称，Evoque的这次移动营销效果颇好，用户平均花费1.5分钟用于阅读营销内容，购买率预计将高于其电视广告观众的2.5倍。

四．福特

福特也推出了一款iPad app，并在其经销商中广泛推广应用。这款类似于网上展厅的app，可全面展示车型图片、车型信息、库存信息等等，同时还可播放动态车型展示视频。据悉，不少福特销售人员已把这款app作为数字化的产品手册，在实际销售过程中，选择手持ipad通过这款app并结合实际的汽车模型向客户介绍相关信息，既直观又便捷，提高了销售效果。

2013年汽车行业移动营销趋势

2013年，汽车行业的移动营销主要有以下三种趋势。

一是营销视频的广泛普及。作为移动营销的重要手段，视频将在明年得到更为广泛的重视和应用，在产品直观展示方面将扮演更为强大的营销角色。

二是用户追踪定位技术的提高。营销人员将致力于研发和应用更为先进的用户追踪技术，用于确定用户使用移动装置进行车型搜索的时间和地点，从而进一步锁定目标客户。

三是网页和营销内容的优化。在准确的客户锁定和先进技术应用的基础上，为提高营销效果，营销人员将花费更多的心思优化网站和营销内容，使其更富吸引力。

(本文来源：网易汽车编译 作者：michelle)

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